深圳市廣和通無(wú)線(xiàn)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：廣和通）董事長(zhǎng)張?zhí)扈な呛笳摺Ｋf(shuō)，“創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是水到渠成的事。現(xiàn)在可以上市并不是創(chuàng)業(yè)當(dāng)初就定下的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候只想著，可以做點(diǎn)事。而真正創(chuàng)業(yè)之后，最開(kāi)始的任務(wù)只是怎么活下去。一步步走來(lái)，每一步實(shí)現(xiàn)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)下一步的意義。 ”

高起點(diǎn)，躺著把錢(qián)掙

張?zhí)扈?，這位非典型溫州人，年少聰穎，本來(lái)可以繼續(xù)從溫州中學(xué)保送到浙大等多所離家近的知名學(xué)府，但因?yàn)椤跋胍叩倪h(yuǎn)一些看看”，進(jìn)入西安電子科大，選擇專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)通信專(zhuān)業(yè)。就業(yè)時(shí)，他直接分配進(jìn)入部委旗下國(guó)企，來(lái)到北京，并在這里娶了一位美麗的北方女子做太太。

在廣和通登陸A股創(chuàng)業(yè)板之際，張?zhí)扈ぴ谇迦A五道口金融學(xué)院EMBA上課課間接受金融界網(wǎng)站《創(chuàng)富記》欄目專(zhuān)訪。翻看張?zhí)扈さ膫€(gè)人簡(jiǎn)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是個(gè)“起點(diǎn)”很高的人。當(dāng)初從溫州中學(xué)畢業(yè)，選擇提前特招進(jìn)入西安電子科技大學(xué)無(wú)線(xiàn)電通信專(zhuān)業(yè)。在西安四年生活不僅改變他的生活方式，從米飯為主的他到現(xiàn)在離不開(kāi)面食；同時(shí)也改變了他的人生軌跡。他說(shuō)：“古城西安和我從小生長(zhǎng)的溫州并不同，對(duì)我性格成長(zhǎng)上有很大補(bǔ)充。”

性格的因素在張?zhí)扈さ倪x擇上持續(xù)作用：1988年大學(xué)本科畢業(yè)后，張?zhí)扈げ⑽粗苯踊氐綔刂堇霞夜ぷ?，而是被直接分配到中?guó)電子器材公司工作。中國(guó)電子器材公司是國(guó)家電子部的銷(xiāo)售局。

這份工作直接奠定了張?zhí)扈の磥?lái)的起點(diǎn)?！霸谥袊?guó)電子器材公司里，我負(fù)責(zé)整個(gè)國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及電子產(chǎn)品進(jìn)口這塊業(yè)務(wù)。比如跟摩托羅拉這些公司有比較早的接觸，它們的半導(dǎo)體產(chǎn)品等都是通過(guò)我們公司進(jìn)到中國(guó)企業(yè)廠家。”

“改革開(kāi)放膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，不能像小腳女人一樣?？礈?zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。深圳的重要經(jīng)驗(yàn)就是敢闖。沒(méi)有一點(diǎn)闖的精神，沒(méi)有一點(diǎn)“冒”的精神，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！?992年鄧小平南巡講話(huà)，激勵(lì)著彼時(shí)青年一代奔赴深圳，也在張?zhí)扈ば闹胁ハ铝艘活w創(chuàng)業(yè)的“種子”。

在中國(guó)電子器材公司工作七年后，1995年，張?zhí)扈Q定自己下海創(chuàng)業(yè)。但下海初期，張?zhí)扈み€處在不斷折騰階段，圍繞著電子元器件購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等，他先后成立了幾家公司，也輾轉(zhuǎn)廈門(mén)、深圳這些“沿海區(qū)域”。

廣和通是1999年在深圳成立的。憑借前期累積的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)中國(guó)無(wú)線(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求的看好，以及此前在中國(guó)電子器材公司的良好合作基礎(chǔ)，廣和通以代理摩托羅拉無(wú)線(xiàn)通訊模塊以及定位模塊（GPS）作為公司起點(diǎn)。

“創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始就是為了生存，沒(méi)有那么多想法。起初以貿(mào)易為主，也做產(chǎn)品分銷(xiāo)和電子進(jìn)出口產(chǎn)品分銷(xiāo)?！碑?dāng)公司開(kāi)始順利掙錢(qián)后，張?zhí)扈ら_(kāi)始思考電子產(chǎn)品可否由自己的公司生產(chǎn)。他說(shuō)，“國(guó)內(nèi)成本低是核心優(yōu)勢(shì)（愛(ài)基,凈值,資訊），摩托羅拉開(kāi)始把移動(dòng)通訊這方面產(chǎn)品交給我們來(lái)做，可以用摩托羅拉品牌?！睆?zhí)扈ば稳莓?dāng)時(shí)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境，“公司是摩托羅拉在中國(guó)的唯一代理，員工人數(shù)不多，產(chǎn)品毛利高，掙錢(qián)很輕松，簡(jiǎn)直是躺著把錢(qián)掙了。”

因?yàn)槟ν辛_拉的品牌影響力，廣和通的業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)。不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有自己獨(dú)立品牌，也決定公司此后發(fā)展會(huì)受到掣肘，為未來(lái)埋下了“隱患”
騎墻期，痛苦轉(zhuǎn)型掙扎

起點(diǎn)順暢，廣和通與摩托羅拉的合作愈發(fā)密切。2005年，廣和通將合作擴(kuò)展到了技術(shù)層面，在中國(guó)設(shè)立了摩托羅拉亞太區(qū)M2M技術(shù)服務(wù)中心；2008 年廣和通開(kāi)始給摩托羅拉做ODM。

可是上天似乎不想讓張?zhí)扈さ膭?chuàng)業(yè)之路走得一帆風(fēng)順，總有一些關(guān)卡，需要他親自通關(guān)。

2008年，國(guó)外Telit公司（倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板：TCM。是一家擁有較強(qiáng)M2M技術(shù)，并在全球提供各種無(wú)線(xiàn)通訊產(chǎn)品以及各種蜂窩電話(huà)和配件的國(guó)際性提供商，其模塊產(chǎn)品涵蓋各個(gè)階段的無(wú)線(xiàn)通訊蜂窩產(chǎn)品、短距離通訊協(xié)議產(chǎn)品和定位模塊產(chǎn)品。）收購(gòu)摩托羅拉的移動(dòng)通訊部門(mén)，原來(lái)部門(mén)與廣和通所簽合同全部作廢。這突如其來(lái)變化，直接扼住了廣和通主營(yíng)業(yè)務(wù)的命門(mén)。

一方面，摩托羅拉因?yàn)榕cTelite公司合作，決定將此前與廣和通的協(xié)議作廢。另一方面Telite公司又對(duì)廣和通產(chǎn)生了興趣，希望收購(gòu)廣和通進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。張?zhí)扈ひ宦?tīng)到“收購(gòu)”二字，直接拒絕。而原來(lái)的協(xié)議，也因?yàn)椴惶V訟等，最后摩托羅拉現(xiàn)金賠償給廣和通了事。

張?zhí)扈男【陀械莫?dú)立決策力，在此時(shí)爆發(fā)。他回憶道：“當(dāng)時(shí)根本不會(huì)去談，我已經(jīng)把產(chǎn)品做出來(lái)了，就像孩子已經(jīng)生出來(lái)，我要自己養(yǎng)大。”

他非常有信心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，基于兩點(diǎn)原因：第一，當(dāng)時(shí)廣和通已經(jīng)掌握核心技術(shù)，有實(shí)力做出自己的產(chǎn)品。第二，公司的運(yùn)營(yíng)成本比對(duì)方低?！皣?guó)外公司高層一個(gè)人的工資就相當(dāng)于我們公司全員員工工資。并且我們更拼，自愿加班加點(diǎn)?！?/p>

張?zhí)扈?qiáng)硬地拒絕Telit的收購(gòu)提議，那么他就不得不面對(duì)公司失去了使用摩托羅拉品牌的授權(quán)的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)時(shí)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)大幅下滑，張?zhí)扈ьI(lǐng)著公司被迫轉(zhuǎn)型。

“當(dāng)時(shí)公司的局面很不穩(wěn)定?！边x擇轉(zhuǎn)型做自有品牌，首先要考慮大量人力和物力投入，而新品牌從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到被社會(huì)認(rèn)識(shí)接受，需要有一個(gè)過(guò)程；其次，當(dāng)時(shí)廣和通還代理了華為，在推銷(xiāo)自己品牌的同時(shí)，代理的品牌是否繼續(xù)銷(xiāo)售？不再代理則意味著失去現(xiàn)金流。這兩者如何取舍？

在這種戰(zhàn)略不明朗的情況下，2008年至2010年，廣和通的發(fā)展進(jìn)入“騎墻期”，部分業(yè)務(wù)骨干選擇了離職?！八麄円部床幻靼坠緫?zhàn)略，萬(wàn)一轉(zhuǎn)型不成功，大家趕緊給自己找一個(gè)退路?！睂?duì)此，張?zhí)扈みx擇了理解，現(xiàn)實(shí)讓人無(wú)可奈何。

忍痛割?lèi)?ài)，迎柳暗花明

在“騎墻期”公司發(fā)展的并不順利。當(dāng)生活逼著選擇，就只能選擇割舍?！拔覀冋f(shuō)邊走邊看，代理也賣(mài)，自己產(chǎn)品也賣(mài)，可是都沒(méi)賣(mài)好。所以耽誤公司發(fā)展時(shí)間。后來(lái)決定，忍痛割掉代理產(chǎn)品，一定要轉(zhuǎn)到自主品牌上來(lái)，咬牙也要轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。我考慮問(wèn)題更多的是排除法，如果只有這條路可走，就不用去想太多，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化?！?/p>

2011年，廣和通破釜沉舟推出自主品牌Fibocom，不再將公司的命運(yùn)交在別人手里。

此后，隨著市場(chǎng)的發(fā)展與戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整，F(xiàn)ibocom迅速進(jìn)入市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。在2014年10月，英特爾投資宣布通過(guò)“英特爾投資中國(guó)智能設(shè)備創(chuàng)新基金”向廣和通戰(zhàn)略投資，成為廣和通的股東之一，并在面向具體區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)等方面，為廣和通提供支持。

無(wú)線(xiàn)通信模塊是終端設(shè)備接入物聯(lián)網(wǎng)的核心部件之一，決定了設(shè)備能否應(yīng)對(duì)復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境從而確保通信質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。廣和通迅速地在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)拓了眾多客戶(hù)，包括移動(dòng)支付終端供應(yīng)商百富環(huán)球、新國(guó)都、新大陸；車(chē)載系統(tǒng)供應(yīng)商賽格導(dǎo)航、博實(shí)結(jié)、華寶科技、比亞迪(行情50.88 -0.92%,買(mǎi)入)等以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭聯(lián)想、亞馬遜、惠普等。

想打動(dòng)亞馬遜這類(lèi)要求嚴(yán)格的大客戶(hù)，并不簡(jiǎn)單。“跟亞馬遜做一個(gè)產(chǎn)品，一做就是一年，要求非常高。因?yàn)槟K應(yīng)用在電子書(shū)里，而電子書(shū)本身就很薄，而我們定制的模塊是全球最薄。”

研發(fā)是背后底氣。2016年廣和通的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的8.57%。張?zhí)扈?qiáng)調(diào)：“公司每年都會(huì)拿出8%至10%的營(yíng)收投入研發(fā)，只有好的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)，尤其是全球化時(shí)代，我們要面對(duì)的是國(guó)際巨頭。一家公司進(jìn)入到了亞馬遜、惠普、聯(lián)想等公司供應(yīng)鏈，是非常難的。”

登創(chuàng)業(yè)板，也是新開(kāi)始

2017年4月13日，廣和通順利登上創(chuàng)業(yè)板。

回顧廣和通的成長(zhǎng)史，當(dāng)年所有的堅(jiān)持似乎有了回報(bào)，張?zhí)扈た偨Y(jié)道：“廣和通發(fā)展史就是一個(gè)貿(mào)、技、工的歷史，與聯(lián)想一樣。公司是從貿(mào)易開(kāi)始的，后來(lái)代理摩托羅拉的通訊模塊起家，現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品才真正成為廣和通的立足之本。”

事實(shí)上，從2012年起張?zhí)扈ぞ烷_(kāi)始為廣和通上市做規(guī)劃?！拔覀冋?qǐng)國(guó)內(nèi)大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)規(guī)范公司財(cái)報(bào)?！闭?yàn)樨?cái)報(bào)的規(guī)范，2014年，英特爾在中國(guó)選擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)看中廣和通，迅速?zèng)Q定成為廣和通的戰(zhàn)略投資人。所以，雙方的合作非常迅速順暢。

為了避免骨干員工流失的局面，張?zhí)扈ぴ?013年就開(kāi)始做員工持股計(jì)劃。公司服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有多學(xué)科、跨領(lǐng)域、發(fā)展快等特點(diǎn)，因此擁有一支具有復(fù)合專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景和綜合產(chǎn)業(yè)視野的人才隊(duì)伍對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要。如果公司不能把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)迅速成長(zhǎng)，可能會(huì)無(wú)法吸引高端人才的加入，甚至?xí)?dǎo)致原有核心技術(shù)人員的流失。

張?zhí)扈ばχ忉專(zhuān)艾F(xiàn)在我們大概有三十多個(gè)人技術(shù)骨干團(tuán)隊(duì)擁有公司的股權(quán)。上市以后，員工持股一方面能獲得財(cái)富，另一方面，能夠穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。大家覺(jué)得我跟著我有肉吃，挺好的?！?/p>

細(xì)數(shù)廣和通的技術(shù)骨干背景，可以發(fā)現(xiàn)有“華為”的影子。華為被認(rèn)為是通訊市場(chǎng)的黃埔軍校，培養(yǎng)了大量人才。廣和通有不少技術(shù)骨干來(lái)自于華為，張?zhí)扈ぴ诤徒鹑诮缇W(wǎng)站《創(chuàng)富記》交談中也盛贊華為：“在華為身上能看到工匠精神，也就是一心一意，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品的精神。很多人也許可以堅(jiān)持把產(chǎn)品做到90分，但是能不能在90分上面再精雕細(xì)琢？做到96分、97分乃至更高？”

回顧張?zhí)扈さ囊宦纷邅?lái)，個(gè)人的努力奮進(jìn)與大時(shí)代機(jī)遇步步印陣。在上世紀(jì)90年代，整個(gè)通訊產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)還未形成，通訊技術(shù)掌握在美國(guó)和韓國(guó)等大型企業(yè)手中。張?zhí)扈じ锌溃骸半S著國(guó)家技術(shù)進(jìn)步，國(guó)內(nèi)慢慢掌握了諸如無(wú)線(xiàn)射頻、信號(hào)處理等技術(shù)，才讓無(wú)線(xiàn)通訊發(fā)展逐漸擺脫了制約。同時(shí)，不可否認(rèn)的是華為等優(yōu)秀企業(yè)對(duì)中國(guó)整個(gè)通訊行業(yè)發(fā)展起了巨大的一種推動(dòng)作用。”

而隨著“工業(yè)4.0”、“中國(guó)制造2025”、“無(wú)人駕駛”、“5G時(shí)代”等機(jī)遇正在眼前展開(kāi)，無(wú)線(xiàn)通訊模塊將有更多應(yīng)用可能。

廣和通的業(yè)務(wù)發(fā)展也會(huì)有更多想象空間。談及上市后的打算，張?zhí)扈け硎?，“首先是立足主業(yè)，因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)通訊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到天花板，為什么要換？二是國(guó)際化，一旦掌握了核心技術(shù)，加上中國(guó)人的勤奮，要走出去已經(jīng)不是那么難的事。三是我看好5G和無(wú)人駕駛，可能會(huì)聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上圍繞這個(gè)做外延?！?/p>

從個(gè)人情感上來(lái)說(shuō)，從18歲在西安科大與通訊結(jié)緣，到今天廣和通上市資本給了張?zhí)扈じ蟮奈枧_(tái)后，張?zhí)扈に诖牟粏螁沃皇菑V和通的發(fā)展，他更希望看到的是產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上的地位和占有率。

從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，廣和通與國(guó)際上行業(yè)龍頭相比，銷(xiāo)售收入目前還有一定差距。當(dāng)前，廣和通已經(jīng)是全球化運(yùn)作道路，將銷(xiāo)售、服務(wù)、研發(fā)等從中國(guó)本土往全球化方向發(fā)展，同時(shí)將升級(jí)合作伙伴，與更多知名公司展開(kāi)合作。張?zhí)扈ひ恢痹趶?qiáng)調(diào)，“我們中國(guó)人勤奮肯學(xué)習(xí)，如今掌握了核心技術(shù)，還有工程師紅利。未來(lái)超過(guò)國(guó)外的企業(yè)是肯定的?！?/p>

張?zhí)扈楣径ㄏ碌娜昴繕?biāo)是超過(guò)Sierra Wireless （納斯達(dá)克：SWIR，在無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)提供硬件、軟件和服務(wù)，為客戶(hù)提供創(chuàng)新、可靠、高性能的解決方案。目前是業(yè)界的領(lǐng)頭羊）。現(xiàn)在廣和通和它平分筆記本市場(chǎng)。“奔馳寶馬全是Sierra Wireless的客戶(hù)，這正是我們也想進(jìn)入的市場(chǎng)?！?/p>

“到了現(xiàn)在的階段，我們一定要把這個(gè)金融資本工具與產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，也就是產(chǎn)融結(jié)合結(jié)合，這是事倍功半的一條路。這就是我為什么現(xiàn)在選擇來(lái)清華五道口金融學(xué)院的目的。任何事情都有規(guī)律，我相信科研規(guī)律，有一些必須走的路無(wú)法繞開(kāi)。學(xué)習(xí)也需要更系統(tǒng)才好，我希望通過(guò)兩年系統(tǒng)地學(xué)習(xí)金融知識(shí)，更好地利用金融為實(shí)業(yè)做點(diǎn)事?！?/p>

（文/金融界網(wǎng)·江歡歡）